Hauptaugenmerk auf Service und Applikationstechnik

Vor 10 Jahren wurde in Marktheidenfeld die Vitronics Soltec GmbH mit zunächst drei Mitarbeitern gegründet. Mit dieser Entscheidung wurde der Grundstein für ein solides Wachstum gelegt. Die Niederlassung hat sich im Bereich Vertrieb/Service und Applikationstechnik für Lötmaschinen einen exzellenten Ruf erarbeitet, und bedient Kunden vornehmlich im Mid- und Highend-Bereich.

Inzwischen ist die Niederlassung eine etablierte Anlaufstelle für Aufgabenstellungen aus dem Bereich Löttechnik geworden. Dies machte es auch erforderlich, dass Anfang 2006 ein wesentlich größeres Gebäude mit ausgiebigem Demo- und Schulungsbereich am Standort Marktheidenfeld bezogen wurde. Die Mitarbeiterzahl hat sich seit der Gründung auf nunmehr 16 erhöht, der überwiegende Anteil der Belegschaft ist im Bereich Service und Applikationstechnik tätig.

Das Maschinenangebot gliedert sich in die drei Geschäftsbereiche Wellenlöten, Reflowlöten und Selektives Löten. Jede einzelne Produktgruppe beinhaltet, je nach Anwendungsfall und Kundenanforderung, weitere Modellreihen. Im Bereich Reflow werden in Deutschland im Highend-Bereich mit der „myReflow“ drei Modellreihen angeboten, die sich vornehmlich in der Prozesslänge unterscheiden. Bei dem neu hinzugekommenen Midend-Bereich „MR 933“ und MR „1243“ entstand ein neues Maschinensegment, welches dem Kunden eine attraktive Preisalternative bietet. Im Bereich Welle sind wir mit drei Modellen am Markt – einem günstigen Einstiegsmodell „Delta 3“ im Midend-Bereich und den Modellen „Delta 5“ und „Delta 7“ im Highend-Bereich. Bei den Selektivlötanlagen kann der Kunde je nach Anforderung den Einstieg mit unserer „mySelective 6745“ planen, bzw. mit den Modellen „mySelective 6747“ und dem Top-Modell „mySelective 6748“ findet er sicherlich das für seine Anforderungen passende System.

Dies ist sowohl aus eigener Kraft als auch durch die Vitronics Soltec BV, Oosterhout, entstanden. Hier wurde in 2005 durch die Ausweitung des Produktportfolios und die Entscheidung für ein neues Gebäude der Grundstein gelegt. Durch die Verstärkung im Bereich Applikationstechnik konnte man nun kundenspezifische Anforderungen direkt von der Niederlassung Marktheidenfeld ausgehend bearbeiten. Eine verstärkte Feldunterstützung der Kunden wurde durch stetig steigende Auftragseingänge honoriert. Der Vertrieb wurde auf vier Personen aufgestockt, um dem erweiterten Produktportfolio und der gestiegenen Nachfrage gerade im mittleren Preissegment gerecht zu werden. Der Umsatz hat sich seit dem Jahr 2005 nahezu verdoppelt, was eine eigene Sprache spricht, und uns bestärkt diesen Weg weiter zu gehen.

Natürlich bleiben wir in allen Segmenten aktiv. Vitronics Soltec ist ein global tätiges Unternehmen, das unterschiedlichsten Marktanforderungen gerecht werden muss. Dementsprechend werden auch werksseitig Schwerpunkte gesetzt, die wir übernehmen. Aufgrund der verstärkten Nachfrage nach Maschinen aus dem mittleren Preissegment wurden mit der „MR 933 bzw. 1243“ und auch im Bereich Welle mit der „Delta 3“ ein neues Maschinensegment eröffnet. Moderne und für jedermann bezahlbare Anlagen mit dem Prozess-„Know-how“ der „großen“ Systeme. Dies war ein weltweiter Erfolg in Stückzahlen gerechnet, an dem im internationalen Vergleich unser relativ kleiner Deutscher Markt, und damit natürlich auch wir, jetzt profitieren. Globalisierung hat hier eindeutig Vorteile – für alle! In den drei Produktionsstandorten weltweit (USA, China, Niederlande) werden zurzeit jährlich mehr als 1.500 Lötanlagen gefertigt.

Auf unsere Niederlassung bezogen wollen wir einerseits der führende, unabhängige und lokale Partner für die hier ansässige Elektronikindustrie sein. Andererseits erheben wir auch Anspruch, technologisch den Schulterschluss mit unseren Kunden einzugehen und einen kontinuierlichen Wissens- und Erfahrungsaustausch kostenlos für unsere Kunden anzubieten. Mit diesem Motto haben wir uns einen festen Platz als bevorzugter Partner für Lösungen rund um das Thema „Löten“ für führende Elektronikproduzenten erarbeitet.

Mit dem Weggang großer Elektronikfertiger ins Ausland hat sich auch der Markt für uns hier in Deutschland geändert. Es gibt glücklicherweise viele Mittelständler, die unseren Standort hochhalten und durch cleveres Vorgehen ihre Marktanteile kontinuierlich ausbauen. Innovation, Flexibilität und ein schnelles Reagieren sind hier die Garanten für anhaltenden Erfolg, und dies ist auch unser Bestreben. Mit den räumlichen und personellen Anpassungen, die in den letzten beiden Jahren durchgeführt wurden, sehen wir uns gut gerüstet für dieses Klientel, und unsere Auftragsbücher spiegeln dies wider. Zudem arbeiten wir daran, kontinuierlich zusammen mit unseren globalen Fertigungsstandorten die Produkte und den Service zu verbessern. Vitronics Soltec wurde ja in den vergangenen Jahren veräußert und ist nun Teil von ITW (Illinois Tool Works Inc.). Damit wurde auch die Vitronics Soltec GmbH in Deutschland zu einer eigenständigen Businesseinheit von ITW. Insgesamt hält das Unternehmen weltweit in 52 Ländern 850 eigenständige Businesseinheiten mit insgesamt 60.000 Mitarbeitern. ITW ist in unterschiedlichen Industriebereichen angesiedelt, und hält weltweit 21.600 Patente in den verschiedenen Segmenten. Mit einem Umsatz im zweistelligen Bereich in Milliarden USD und einem Gewinn im einstelligen Bereich in Milliarden USD ist ITW ein starker Partner von Vitronics Soltec. Etwaigen Gerüchten über die Schließung des Europäischen Standortes in den Niederlanden möchte ich an dieser Stelle ausdrücklich widersprechen, auch wenn dieses Argument allzu gerne von Mitbewerbern verwendet wird, um wahrscheinlich von eigenen Problemen abzulenken. Im Gegenteil, das Werk in Oosterhout hat zudem den Zuschlag als „NPD(New Product Development)-Center“ erhalten, was den Standort nicht nur als Fertigungs-, sondern auch als Entwicklungsstandort zusätzlich stärkt.

EPP 418