In Oberbayern tut sich was!

Herr Weber, wie sieht denn Ihr neues Konzept genau aus?

Das ist eigentlich ganz einfach. Ab sofort gibt es bei uns drei „Welten“. Zuerst die bekannte Welt der individuellen Spezialkonfektionen, aufwändig und mit der höchsten Anforderung an die Qualität in Handarbeit gefertigt. Wir bezeichnen sie zukünftig mit dem Begriff „elspec manufactury“. Sie erkennen sie an der Farbe Anthrazit. Dann haben wir den Bereich „customize“. Das sind Produkte, die aus veredelten oder einzigartig kombinierten Standards bestehen. Auch Konfektionen mit individuellen Maßen fallen darunter. „elspec customize“ Produkte sind mit der Farbe Rot codiert. Last, but not least gibt es einen weiteren wichtigen Bereich, die reine Distribution von hochwertigen Kabeln, Konnektoren, Lasermodulen und fertigen Assemblies. Wir arbeiten dazu mit Herstellern wie Harbour Industries, Teledyne Storm, Rosenberger oder Huber und Suhner um nur einige der bekannten und in der HF-Welt geschätzten Hersteller zu nennen. Als Standardprodukte sind diese Artikel in unserer Grünen Welt unter dem Label „elspec distribute“ schnell und günstig direkt ab Lager Geretsried zu beziehen.

Das klingt spannend. Was hat Sie dazu bewogen, diese Dreiteilung als neue Struktur einzuführen?

Lassen Sie mich so beginnen: Wir sind in der Branche seit vielen Jahren bekannt als verlässlicher Lieferant von hochwertigen und langlebigen Kabelkonfektionen. Wir entwickeln zusammen mit unseren Kunden individuelle Lösungen und fertigen in Kleinstserie für Entwickler bis hin zu großen Mengen für verschiedenste Konzerne. Gerade unsere in aufwändiger Handarbeit von erfahrenen Spezialisten angefertigten Assemblies haben viel zu unserem guten Ruf beigetragen. Nur, nicht jede Anforderung benötigt diesen immensen Aufwand. Manchmal ist es nur wichtig, einen bestimmten Stecker oder ein bewährtes Kabel in Time in der Produktion zu haben. Das wird selbst für große Unternehmen immer schwieriger, da die Hersteller immer grössere Abnahmemengen verlangen und auf der anderen Seite die Einkaufsvorgaben immer restriktiver gehandhabt werden. Darauf haben wir reagiert. Wir haben in unserem Lager die wichtigsten Kabel und Konnektoren – einzeln zum selbst konfektionieren oder als fertige Standardkonfektion in großen Mengen vorrätig. Das bedeutet, überschaubare Logistik, verlässliche Zustellung und mit dem ebenfalls neuen Label „elspec approved“ ist eine direkte Verwendung in der Produktion ohne weitere Überprüfung möglich.

Was verstehen Sie unter „die wichtigsten Kabel und Konnektoren“ genau?

Wir haben den Bedarf über die letzten 10 Jahre genau analysiert. Dabei haben wir festgestellt, dass sich fast 90% aller Standardbestellungen aus nur 27% der verfügbaren Sortimentsbreite rekrutiert. Ziel unserer „Grünen Welt“ ist, schnell, unkompliziert und bei bestmöglicher Qualität preiswert zu sein. Das geht – auch im Sinne unserer Kunden – nur, wenn wir unser Direktsortiment entsprechend gestalten. Und das heißt im Klartext, dass bei elspec distribute alle Artikel aus den beschriebenen 27% direkt ab Lager lieferbar sind. Ohne wenn und aber. Wir werden natürlich auch zukünftig jedes benötigte Produkt liefern, aber dem Aufwand entsprechend, immer in der jeweiligen Kategorie.

Das bedeutet also, dass ein Assembly mit 80cm als Standard unter „distribute“ zu finden ist und mit 1,12cm unter „customize“?

Genau. Das hat den Hintergrund, dass der Aufwand für die Sonderlänge ungleich höher ist. Wo wir die vorbereitete Standardlänge einfach aus dem Regal nehmen, nachmessen, die Spezifikation überprüfen und versenden können, müssen wir bei der Sonderlänge den gesamten Arbeitsablauf ändern. Ein Techniker wird die Kabel von der Trommel nehmen, abmessen, ablängen, präzise abisolieren, den gewünschten Stecker von Hand konfektionieren, ein weiterer Techniker wird das Assembly prüfen und explizit freigeben. Erst dann kann es in den Versand gehen. Dieser Aufwand ist sehr viel höher und wir wollen die dabei entstehenden Mehrkosten nicht einfach auf alle Kunden verteilen.

Die „distribute“ Kunden bekommen also einen Rabatt?

Es ist anders herum. Wir kalkulieren unsere Preise genau und wissen exakt, welche Kosten die einzelnen Abläufe verursachen. Daher berechnen wir unseren Kunden auch nur den Aufwand, den ihr Auftrag wirklich erzeugt. Nur wenn Menge und Art des Auftrags zu einer Kostenreduktion führen, können wir diesen Vorteil auch entsprechend weitergeben. Somit kann jeder Kunde sicher sein, niemals einen ungerechtfertigten Preis zu bezahlen.

Wird elspec zukünftig nur noch als Distributor zu finden sein?

Nein, ganz bestimmt nicht! Wir haben für unsere Marke „elspec custo- mize“ nicht von ungefähr die Farbe Rot gewählt. Es steckt eine Menge Herzblut gerade in diesem Bereich. Wir wissen um unser Know-how und unsere Begeisterung für komplizierte Aufgaben und wollen beides am liebsten immer einbringen. Aber, wie ich bereits gesagt habe, nicht immer rechtfertigt die Lösung einer Aufgabe das „Große Programm“. Da viele Kunden unsere Unterstützung als zuverlässiger und hochqualitativer Lieferant schätzen gelernt haben, wollen wir ihnen auch bei Standardaufgaben zu Seite stehen können. Mit unserer neuen Dreiteilung ist das jetzt einfach und preisgerecht möglich geworden.

Wann werden wir denn den neuen Auftritt life sehen? Etwa schon auf der kommenden electronica?

Wir haben jetzt die Weichen für unsere neue Struktur gestellt und bereits unser Firmen-Logo sowie die Visuals der drei Untermarken festgelegt. Im Laufe der nächsten beiden Monate wird die Website überarbeitet und mit unserem neuem Look and Feel online gehen. Auf der electronica 2014 werden wir ausnahmsweise nicht mit einem eigenen Stand vertreten sein, aber wir sind mit unserer „elspec Roadshow“ bei unseren Kunden vor Ort unterwegs. Zum Beispiel bei Großkunden bietet das die optimale Gelegenheit, sich gezielt Zeit für jede einzelne in Frage kommende Abteilung zu nehmen und damit sehr konzentriert mit allen relevanten Mitarbeitern direkt sprechen zu können. Damit können wir auf Wünsche und Notwendigkeiten viel besser und intensiver einge- hen, als es im Messetrubel möglich wäre.

Herr Weber, vielen Dank für das Gespräch.