Steckverbinderhersteller mit Verkaufsniederlassung auch in Niederlanden

Binder hat sich seit seiner Gründung 1960 zu einem der führenden Entwickler, Produzenten und Lieferanten im Bereich von Rundsteckverbindern entwickelt, welche weltweit über Händler, Distributoren und eigene Niederlassungen vertrieben werden. Vor 11 Jahren hat man begonnen, Vertriebs-Niederlassungen im Ausland zu gründen. Den Anfang macht China im Jahr 2001, gefolgt von Binder USA im Jahr 2005. Anschließend folgten 2008 Frankreich, 2009 England und 2011 Schweden. In China und den Vereinigten Staaten wird zu dem für die lokalen Märkte vor Ort produziert. Da inzwischen in jedem der genannten Länder der Umsatz durch die Gründung der Niederlassungen mehr gesteigert werden konnte, als es alleine mit Distributoren der Fall gewesen wäre, hat man sich entschlossen, auch in Holland eine Niederlassung zu gründen. Wilfried Snelting, Geschäftsführer von Binder Nederland B.V. erklärt: „Das wichtigste Ziel einer eigenen Niederlassung ist es, den Bekanntheitsgrad und den Umsatz zusammen mit den Distributoren zu erhöhen. Es ist nicht im Interesse von Binder, die Kunden von den Distributoren abzuwerben, sondern vielmehr möchte man mit ihnen zusammenarbeiten und sie unterstützen, um gemeinsam neue Kunden zu gewinnen. In die Praxis umgesetzt sieht das so aus, dass die Distributoren bereits seit 1. Mai ihre Geschäfte direkt mit Binder Nederland B.V. abwickeln und nicht mehr mit der Muttergesellschaft in Neckarsulm.“

Durch die niederländische Vertriebsgesellschaft ist es einfacher geworden, Kontakt zu holländische Kunden aufzubauen, denn es ist von Vorteil, wenn die Kunden in ihrer eigenen Muttersprache angesprochen werden und kommunizieren können, vor allem wenn es um tiefer gehende technische Gespräche und Lösung geht. Weiter kann die niederländische Niederlassung ihren Fokus ganz auf die Bedürfnisse des holländischen Marktes ausrichten, wie beispielsweise Gewächshäuser oder den High Tech Campus in Eindhoven. Zudem profitieren die holländische Kunden von der Tatsache, dass das Familienunternehmen viel in Forschung und Entwicklung investiert und immer flexibel genug ist, um zusammen mit Kunden spezifische Steckverbinder zu entwickeln. Die Priorität liegt auf der ständigen Erweiterung des umfangreichen, bestehenden Produktportfolios. Die Firma hat sowohl in Neckarsulm wie auch in den Niederlanden große Lager, von dem aus der Kunde schnell beliefert werden kann. Die zertifizierten Steckverbinder-Produkte sind in verschiedenen Baugrößen und -formen erhältlich. Das breite Produkt-Programm reicht von (Sub)miniatur Steckverbindern (IP67) mit einem Außendurchmesser von nur 6mm bis zu mehrpoligen Steckverbindern für die industrielle Automatisierung mit einem Durchmesser von 44mm, Leistungs-Steckverbinder, Verteiler und Magnetventilsteckverbinder.