Moderne Fertigungsbetriebe sind bisher beispiellosen Herausforderungen in der Herstellung von qualitativ hochwertigen Produkten zu wettbewerbsfähigen Preisen ausgesetzt. Heute sprechen wir mit Steve Collier über die Herausforderungen, denen sich die Hersteller 2009 stellen müssen. In diesem Zusammenhang unterhalten wir uns auch über Produktlösungen, die nicht einzig zur Optimierung des Fertigungsprozesses beitragen, sondern ein wichtiges Steuerungselement in Bezug auf die Herstellungskosten darstellen.
Welche Art von Fluid Dispensing Technologien, welche Produkte umfasst das Unternehmens-Portfolio?
Techcon Systems ist ein führender Lieferant von Präzisions-Fluid-Dosiersystemen sowie Ventilen und entsprechenden Steuergeräten und bietet darüber hinaus ein umfangreiches Sortiment an Verbrauchsgütern und System-Kartuschen in Kunststoff-Ausführung. Unsere Dosiergeräte decken ein breites Technologiefeld ab – das reicht von Zeit-/Druck-gesteuerten Systemen bis hin zum Dispensen mittels Spindelventilen. Zudem waren wir das erste Unternehmen, das erfolgreich ein Spindelventil mit austauschbarer Förderspindel/Materialkammer für einen schnellen und unkomplizierten Materialwechsel entwickelt und vermarktet hat. Wir betreiben stetige Neu- und Weiterentwicklungen, damit unsere Dosiergeräte samt Zubehör jederzeit allen künftigen Herausforderungen gewachsen sind.
Gewährleistet ein höherer Preis Ihrer Ansicht nach, dass der Kunde tatsächlich mehr für sein Geld erhält?
Wir bieten unsere Produkte seit jeher zu wettbewerbsfähigen Preisen an und glauben fest daran, dass Qualität und Zuverlässigkeit für den Kunden mehr zählen als exzessives Marketing. Eine schlanke Fertigung zusammen mit einer effizienten Organisation – das ist es, was die OEM-Division von OK International, einem Unternehmen der Dover Corporation, ausmacht. Zudem liegt uns sehr am Herzen, dass unsere nach Industrie-Standard bestens bewährten Verbrauchsprodukte auch künftig im Markt an der Spitze stehen. Wir sind bestrebt, die Herstellungskosten so niedrig wie möglich zu halten, damit unsere Kunden einerseits von Kosteneinsparungen profitieren und andererseits auch technische Vorteile aus der Verbesserung von deren Herstellungsprozess ableiten können.
Wodurch unterscheiden sich die eigenen Produkte vom Wettbewerb?
Als Teil von OK International, einem Unternehmen der Dover Corporation, sind wir in der Lage kostengünstige und technologisch hervorragende Produkte zu entwickeln und konstruieren, die selbst anspruchsvollsten Kundenanforderungen genügen. In Europa arbeiten wir mit einem Netzwerk ausgewählter Vertriebspartner zur Betreuung der zentralen Märkte. Dadurch haben wir die Möglichkeit technische und anwendungsrelevante Unterstützung dort zu gewährleisten, wo diese am dringendsten benötigt wird, nämlich direkt vor Ort beim Kunden. Die lokale Unterstützung durch einen Distributionspartner, der zudem eine Lagerhaltung betreibt, ist absolut unerlässlich für einen umfassenden Service. Die meisten Partner in unserer Vertriebskette bieten Wertschöpfungsdienste zusätzlich zu unserem direkten Kundenservice, wodurch der Endkunde die Wahl zwischen Produkten und Service hat.
Welchen Herausforderungen sehen sich Ihre Kunden heute gegenüber, und inwiefern können Sie bei der Problemlösung helfen?
Die Weltwirtschaft befindet sich in einem Zustand des Wechsels und damit einher geht die Notwendigkeit zur Verwaltung von möglichst kosteneffizienten Abläufen; die Hersteller erfahren heute eine nie zuvor gekannte Herausforderung in der Erzeugung von Qualitätsprodukten zu möglichst günstigen Preisen. Dem vorausgegangen sind enorme technologische Fortschritte sowie die Nachfrage nach immer komplexeren Applikationen im Bereich des Dosierens von Flüssigmedien. Techcon hat Produkte wie z. B. das TS5540 Edelstahl-Sprühventil und das TS5622VU-DVD Edelstahl-Membranventil entwickelt, um die Anforderungen von progressiven Märkten und Applikationen zu erfüllen. Außerdem haben wir mit Einführung des neuen TS7000 IMP Mehrweg-Dosier-Spindelventils die nächste Generation dieser Technologie aus der Taufe gehoben; ein Produktwechsel ist damit noch schneller und einfacher zu bewerkstelligen. Wir haben größere Investitionen für neue Formwerkzeuge für unsere Kunststoff-Verbrauchsprodukte getätigt, um zu gewährleisten, dass die steigenden Kundenanforderungen für etablierte Produkte bedient werden. Und nicht zuletzt haben wir neue Geräte in unser Lieferprogramm aufgenommen.
Was ist in 2009 neu für Techcon Systems, und wo kann man die Produkte ansehen?
Techcon nimmt zusätzlich zu dem vorhandenen umfangreichen Sortiment von Dosiernadeln noch mit Teflon ausgekleidete Nadeln ins Programm auf. Durch Aufnahme eines neuen Techkit Mixers – einer preiswerten, automatisierten Maschine zum Mischen von 2 oder 3 Teilen verschiedener Materialien für Automobil- oder Luft- bzw. Raumfahrt-Applikationen, wollen wir unter anderem unseren Systemen mehr Leistungsfähigkeit verleihen. In Beibehaltung unserer Philosophie einer kostengünstigen Verwaltung und enger Zusammenarbeit mit erfahrenen Distributionspartnern werden wir auf Messen sowie Ausstellungen weltweit vertreten sein. Selbstverständlich sind wir auch im Rahmen eines integrierten OK International Standes auf der Productronica in München im November vertreten; alle unseren neu eingeführten Produkte sowie unser umfangreiches Produkt-Portfolio werden ausgestellt.
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